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Vendas ao varejo: quanto o fator geográfico está inserido no seu planejamento comercial?
Das opções abaixo, marque aquelas que fazem parte do seu dia a dia tanto na geração de demanda como na prospecção em campo. Ao final do checklist, você descobrirá se está por dentro das melhores práticas comerciais no aspecto das análises geográficas.
Conheço o potencial de mercado dos produtos por região onde atuo e pretendo atuar
Avalio fatores como PIB, potencial de consumo e renda por município prospectado
Realizo a precificação dos produtos com base nas características socioeconômicas das regiões
Trabalho o mix de produtos de acordo com as características da população próxima aos estabelecimentos que atendo
Determino as metas de geração de demanda a partir do tamanho do meu mercado
Tenho bem desenhadas as áreas de atuação de meus vendedores, representantes e distribuidores
Consigo identificar a sobreposição de territórios os canais diretos e indiretos
Roteirização de vendedores é uma realidade na operação da minha empresa
As metas do meu time de vendas são pautadas de acordo com as regiões de atuação
Sei quem são os meus melhores clientes e consigo espelhar essa informação em novas regiões
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