Vendas ao varejo: quanto o fator geográfico está inserido no seu planejamento comercial?
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Conheço o potencial de mercado dos produtos por região onde atuo e pretendo atuar
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Avalio fatores como PIB, potencial de consumo e renda por município prospectado
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Realizo a precificação dos produtos com base nas características socioeconômicas das regiões
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Trabalho o mix de produtos de acordo com as características da população próxima aos estabelecimentos que atendo
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Determino as metas de geração de demanda a partir do tamanho do meu mercado
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Tenho bem desenhadas as áreas de atuação de meus vendedores, representantes e distribuidores
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Consigo identificar a sobreposição de territórios os canais diretos e indiretos
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Roteirização de vendedores é uma realidade na operação da minha empresa
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As metas do meu time de vendas são pautadas de acordo com as regiões de atuação
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Sei quem são os meus melhores clientes e consigo espelhar essa informação em novas regiões
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